Stephen Dawson / UnsplashInvestimentos

Se você está lançando ou expandindo um negócio, seja um café físico ou um conceito para um novo produto, talvez você queira algum investimento.

A maioria dos empresários não tem recursos para um novo empreendimento quando começa. Em vez disso, eles entram em contato com investidores, prometendo-lhes uma parte dos lucros no futuro. Para os investidores, isso é atraente, pois geralmente ganham dinheiro com isso.

Mas se você estiver falando com investidores, é crucial que eles saibam que vale a pena investir. Veja como investir com confiança e sucesso!

Crie tração antes de lançar

Os números falam mais alto que as previsões. Inclua dados reais de clientes, receita, listas de espera ou parcerias em seu discurso.

Pense em todos os sucessos que seu negócio já teve e não deixe de considerá-los! Se você ainda não tem receita, destaque os indicadores de crescimento ou inclua depoimentos de outros empreendimentos.

Saiba exatamente para que você precisa de financiamento

Antes de começar a entrar em contato com as pessoas, é importante saber exatamente o que você precisa.

Descreva suas metas de financiamento: desenvolvimento de produto, marketing, equipe, infraestrutura ou pista. Saiba exatamente quanto você precisa e o que está disposto a oferecer em troca.

Quanto mais claros forem seu orçamento e suas necessidades, mais fácil será ganhar credibilidade com investidores.

Considere quanto do negócio você está disposto a ceder (como 10% ou 20%) e quanto dinheiro gostaria de receber em troca. Defina um valor ideal e um valor de reserva, que é o mínimo que você aceitaria por uma determinada ação da empresa.

Não espere por ganhos inesperados

Investidores raramente surgem do nada. Assim como você não contaria em ganhar uma fortuna em um plataforma demo de sites de cassino ou em um bilhete de loteria, não perca tempo esperando que alguém apareça. Dedique-se, faça a divulgação e construa seu pipeline de pitches.

Coloque suas finanças em ordem

Tenha projeções de fluxo de caixa atualizadas, taxa de queima de capital e economia unitária em mãos. Certifique-se de que você saiba tudo isso de cor e tenha um documento com informações mais detalhadas. Inclua também quaisquer projeções para o futuro. Os investidores querem ter uma ideia do seu modelo de negócios e comprovar que você sabe administrar seu dinheiro.

Pesquise o tipo certo de investidores

Não envie spam para caixas de entrada.

Concentre-se em VCs ou investidores-anjo que investem no seu estágio e no seu setor. Procure pessoas que tenham um histórico de investimentos e que tenham declarado interesse em trabalhar em projetos futuros.

Adapte seu alcance e mostre por que você é relevante para o portfólio deles; tente encontrar um ponto em comum, se possível.

Aprenda a receber feedback e não como resposta

Rejeições podem ser úteis. Pergunte por quê, tome nota e adapte sua abordagem. Mantenha a porta aberta — um "não" hoje pode ser um "talvez" depois.

Use as rejeições para desenvolver seu próximo discurso e certifique-se de adaptá-lo continuamente para evitar erros comuns.

Construa relacionamentos antes de pedir dinheiro

Inicie conversas antes de precisar de financiamento — não vá direto com uma proposta fria.

Por exemplo, você pode participar de eventos de networking ou participar de conversas nas redes sociais, onde sabe que há possíveis investidores à espreita.

Compartilhe atualizações, peça feedback e mantenha relacionamentos próximos com potenciais investidores, mesmo quando não estiver captando recursos ativamente.

Conte uma história contundente e envolvente

Os investidores investem em pessoas tanto quanto em produtos.

Seja claro sobre sua história de origem, o problema que você está resolvendo e o que torna sua equipe excepcionalmente qualificada para resolvê-lo.

Se você tiver um motivo específico ou uma história por trás da criação deste produto, compartilhe também. Não precisa ser uma história triste, mas veja como você pode comunicar sua visão por meio de diversos meios.

Prepare-se para responder a perguntas difíceis

Espere ser analisado minuciosamente sobre o tamanho do seu mercado, retenção de clientes, margens, concorrentes e plano de retirada. Pratique responder com confiança e clareza. É provável que tudo seja questionado, então certifique-se de que você possa responder a tudo isso com confiança.

É uma boa ideia praticar as respostas a essas perguntas antes de começar a conversar com possíveis investidores. Faça alguns testes práticos com amigos ou familiares antes!

Facilite o ato de dizer sim

É importante lembrar que os investidores têm muitas pessoas apresentando propostas a eles — e eles só podem dizer sim a algumas pessoas!

Além de ter uma boa ideia de negócio e um excelente discurso, você também pode se destacar tornando-se uma pessoa fácil de trabalhar desde o início.

Tenha seu deck, data room e documentos de pitch prontos. Responda rapidamente, comunique-se com clareza e elimine o atrito do processo de tomada de decisão.

Considerações finais

Investir é essencial para muitos empresários — e é definitivamente um processo! Não espere que nada aconteça da noite para o dia, mas saiba que, com passos realistas e um plano de negócios abrangente, você pode encontrar o investidor ideal e construir seu negócio.

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