As descrições do produto podem fazer toda a diferença entre um produto vendido como pão quente ou apenas parado na prateleira juntando poeira. Isso é especialmente verdadeiro para produtos vendidos em lojas digitais.
No entanto, criar uma descrição de produto eficaz é uma arte requintada. Requer muito cuidado e ajuste fino antes que a descrição de um produto possa ser considerada completa. Hoje, nós da AppsEcommerce listaremos algumas dicas práticas que ajudarão você a escrever as descrições dos produtos mais vendidos.
Antes de escrever uma descrição do produto, é uma boa prática criar uma persona de comprador. Uma buyer persona é uma lista de características que ajudam a identificar seu cliente ideal. Essas características não são pensadas aleatoriamente, mas são o resultado da coleta de informações sobre os clientes existentes.
As personas do comprador ajudam as empresas a entender seu público. Esse entendimento auxilia no marketing para esse público. Portanto, antes de começar a escrever uma descrição do produto mais vendido, você precisa construir a persona do comprador do público que estará interessado em comprar o produto.
Aqui está como você pode criar uma buyer persona.
E isso nos leva ao nosso próximo passo.
Os produtos têm muitos recursos e você, como vendedor, provavelmente sabe mais sobre eles. Mas é importante perceber que seus clientes podem ou não estar tão interessados quanto você.
Depende do tipo de produto que você está vendendo e que tipo de público está interessado nele. Se você está vendendo peças de um sistema de computador, como CPUs, ventiladores, pentes de RAM e similares, listar todas as especificações e recursos é a coisa certa a fazer. Isso ocorre porque as pessoas que compram essas coisas individualmente têm conhecimento suficiente para conhecer e se preocupar com as especificações e recursos.
No entanto, se você está vendendo um carro para uso diário, então, mais do que recursos, você deve destacar os benefícios exatos que o cliente médio obtém dele. Uma pessoa comum que não é um entusiasta de carros não se importa com as especificações. A única coisa com a qual eles se importarão é:
E outras coisas práticas como esta. Portanto, uma descrição de produto escrita para vender a não entusiastas deve se concentrar em destacar os benefícios e deixar os recursos em segundo plano.
As descrições dos produtos devem ser curtas e agradáveis. Eles não são como postagens de blog em que o conteúdo é longo e visa educar o público. Eles são um tipo de cópia de marketing; seu objetivo é fornecer as informações necessárias sobre um produto de forma elegante e sedutora.
Descrições específicas podem atrair rapidamente a atenção de clientes que passam e convencê-los a fazer uma compra. Pelo contrário, descrições longas podem perder o interesse do cliente e eles podem sair.
Quando dizemos ser específico, queremos dizer que você não deve fazer rodeios e pular direto para a descrição do produto. Comece listando os recursos e benefícios após um breve prefácio do que o produto faz. Aqui está um bom exemplo de uma descrição de produto que é muito específica:
“Apresentando nossos tênis de corrida de alto desempenho, projetados para uma experiência de corrida superior. Com amortecimento avançado, durabilidade e um design elegante, esses sapatos elevam seu desempenho. Mantenha-se confortável e com suporte com o cabedal em mesh leve e respirável. A sola flexível oferece tração confiável em qualquer terreno. Escolha entre vários tamanhos e cores para encontrar o seu ajuste perfeito. Invista em nosso Running Shoes e conquiste seus objetivos. Amarre e vá longe!”
Como você pode ver a partir da segunda frase, tudo é uma descrição dos benefícios e características dos sapatos. Esta descrição não perde tempo em destacar o conforto que uma pessoa terá se usar este sapato. As demais partes da descrição como cor, tamanho, material e tipo de sapato podem ser fornecidas em uma lista e o público mais interessado pode conferir.
Uma linguagem envolvente e atenciosa é sempre boa para chamar a atenção e impulsionar as vendas. O tipo de linguagem que você usará depende do seu público. Neste ponto, você já tem os dados demográficos, psicográficos e comportamentais.
Esses dados são inestimáveis para descobrir o idioma correto a ser usado. Por exemplo, se seu público é jovem e ousado, use:
É a melhor maneira de se envolver com eles. No entanto, se o seu público for donas de casa e afins, use:
Seria a melhor maneira de envolvê-los. Também é possível que o mesmo produto tenha vários públicos. Então, você pode ter que escrever várias descrições para cada público. Isso pode ser feito reescrevendo uma cópia e alterando seu tom e palavras para corresponder à preferência do outro público.
Você pode reescrever o texto para essa finalidade manualmente ou com a ajuda de ferramentas. As ferramentas de reescrita têm a vantagem de poder ajustar o tom do conteúdo dado a outros tons e torná-lo adequado para um público diferente. Você também pode usá-los para incorporar uma linguagem envolvente e ponderada na descrição do produto.
Nada fala mais verdade sobre a autenticidade de um produto do que outro cliente. E é por isso que, se você deseja que seus produtos sejam vendidos, inclua prova social nas descrições de seus produtos.
A prova social inclui coisas como:
Adicionar essa prova social à descrição do seu produto pode ajudar as pessoas que estão inseguras a decidir comprar seu produto. Depoimentos e avaliações podem ajudar as pessoas a se sentirem mais confiantes sobre a compra, especialmente se for uma compra grande.
Portanto, não tenha vergonha de adicionar avaliações e depoimentos no final da descrição do produto. Você também pode adicioná-lo após a descrição, se isso se adequar melhor ao seu estilo. Nem sempre é possível adicionar prova social do produto, mas se você encontrar a oportunidade, aproveite.
Em conclusão, ao definir seu público e atender às suas necessidades, listar benefícios, ser específico nas descrições e usar uma linguagem envolvente, você pode fazer com que as descrições de seus produtos tenham um bom desempenho. Se você puder adicionar prova social a isso, isso fará com que seus produtos vendam muito bem.
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A falta de comunicação com um membro da família infeliz pode fazer você se sentir um pouco desanimado, Áries. Você pode se perguntar se fez algo para ofender essa pessoa. Provavelmente, você não fez isso. A melhor maneira de lidar com situações como essa é incentivar a pessoa a se comunicar com você. Se não houver resposta, espere um ou dois dias e pergunte novamente. O clima sombrio vai passar, então não fique louco com isso. Previsão para 03/05/2024
A promessa de uma promoção ou aumento pode estar em sua mente hoje, Touro. Você pode tentar visualizar os próximos passos e antecipar tarefas que exigem mais esforço e concentração do que você está acostumado. Não entrar em pânico. É melhor não se esforçar tanto. Espere alguns dias até que os planetas relaxem um pouco e faça apenas o que for necessário - nem mais, nem menos. Você terá sucesso no longo prazo. Previsão para 03/05/2024
Você pode decidir passar grande parte do dia trabalhando em um projeto que requer muita energia mental. Os planos de passar algum tempo com um amigo próximo ou amante podem não ser exatamente o que você esperava, Gêmeos. Seu amigo pode estar com um humor bastante sombrio. Uma noite relaxante, talvez um concerto ou um filme engraçado, pode aliviar a tensão e aumentar o mau humor. Aproveitar! Previsão para 03/05/2024
Um convidado sombrio pode chegar hoje, Câncer, e provavelmente precisará de um pouco de animação. Faça o melhor que puder, mas não tente cozinhar uma refeição. Os resultados de seus esforços podem não ser tão animadores. Este é um ótimo dia para comer fast food. Leve seu amigo a um filme, show ou galeria de arte. Isso pode tirar sua mente dos problemas dele e do seu amigo! Previsão para 03/05/2024
Algumas informações um tanto deprimentes podem surgir em seu caminho, Leo, mas não leve isso a sério. Pode não ser tão ruim quanto parece. Verifique os fatos antes de enlouquecer. Este não é um bom dia para visitar ou fazer recados na sua vizinhança, pois o trânsito pode ser um pesadelo. Qualquer coisa que você tente ler hoje pode parecer chata, então os filmes provavelmente serão o melhor entretenimento agora. Previsão para 03/05/2024
A tristeza em relação a questões financeiras pode alcançá-lo em algum momento hoje, Virgem. No entanto, não há nada realmente importante com que se preocupar. Financeiramente, seus negócios devem estar indo bem, então provavelmente você está se saindo melhor do que pensa. Um pouco de cautela pode ser necessário, especialmente em relação à compra por impulso ou à compra de luxos. Você não quer ter que levar os itens de volta para a loja. Previsão para 03/05/2024
Hoje você pode se sentir um pouco deprimido, Libra, mas não parece haver uma razão real para isso. Você pode ter tido uma noite ruim e precisar dormir um pouco mais. Boas notícias vindas de longe podem animá-lo à tarde. Você pode receber um convite para sair para jantar com um amigo próximo. Você deve estar se sentindo como antes à noite. Previsão para 03/05/2024
Memórias antigas, traumas e fobias do passado podem afetar seu humor hoje, Escorpião. Você pode se sentir deprimido sem realmente saber por quê. Um acontecimento em sua vida trouxe esses sentimentos para perto da superfície, sem revelar a fonte. Se você teve sonhos ou visões perturbadoras recentemente, anote-os. Eles podem oferecer uma pista sobre o que está incomodando você. A meditação ou a associação livre também podem trazer a liberação que você precisa. Previsão para 03/05/2024
Um amigo pode estar um pouco deprimido hoje e precisar de um pouco de animação. Eventos sociais ou atividades em grupo podem ser de grande ajuda para isso, e também fariam bem a você, Sagitário. Uma meta de longo prazo pode finalmente ser alcançada, justificando uma comemoração. Interagir com um grupo pode consumir muito tempo e concentração, mas tome cuidado para não ficar muito cansado. Previsão para 03/05/2024
Questões cruciais de carreira podem precisar ser pensadas hoje, Capricórnio. Muita coisa pode estar em jogo no trabalho num futuro muito próximo. Quaisquer tarefas que você precise realizar podem exigir muito esforço e concentração. Existe o perigo de cair em um clima sombrio por causa disso, mas tente evitar essa armadilha. Você provavelmente realizará tudo o que espera fazer, então mantenha esse pensamento. Vá! Previsão para 03/05/2024
Hoje você pode descobrir que um sonho de longo prazo finalmente se torna realidade. Talvez uma viagem com a qual você fantasiou por muito tempo finalmente mostre a promessa de realmente acontecer, Aquário. Uma abordagem prática e metódica para organizar os detalhes deve fazer com que tudo pareça muito mais real para você. No entanto, tome cuidado para planejar cada etapa cuidadosamente para não acabar trabalhando mais do que o necessário. Previsão para 03/05/2024
Alguns sonhos estranhos e bastante sombrios podem surgir em seu caminho esta noite, Peixes. Eles poderiam, se você permitir, catapultá-lo para um humor bastante deprimido durante o dia. Anotá-los pode ajudar a exorcizar as emoções negativas. Você também pode ficar um pouco deprimido por causa do dinheiro. Este não é um bom dia para fazer investimentos, iniciar um novo negócio ou abrir uma conta poupança. Espere alguns dias até que os planetas relaxem um pouco. Previsão para 03/05/2024